<button id="ogbmf"></button>
    <rp id="ogbmf"></rp>
    <th id="ogbmf"></th><th id="ogbmf"></th>
    安徽快3安徽快3官网安徽快3网址安徽快3注册安徽快3app安徽快3平台安徽快3邀请码安徽快3网登录安徽快3开户安徽快3手机版安徽快3app下载安徽快3ios安徽快3可靠吗

    cat1208 / / 做了房產后,才知道賣房這么多套路

    0 0

       

    做了房產后,才知道賣房這么多套路

    2020-05-10  cat1208


      買房,也算是人生大事。

      不知道各位買房的過程中需要花費多長時間去了解一個樓盤,或者說,你都是從哪里知道了一個樓盤在售的消息?

      可能開車堵在高架或者路上的時候,瞟了一眼戶外的大牌廣告,或者在地鐵站收到的單頁……

      不管什么形式的廣告吧,開發商總是以最粗暴簡單的方式把賣點標注在最顯眼的位置。但,這些文字的背后往往隱藏著與字面不太相符的信息。

      很多人也是自己開始做房產之后,才逐漸了解到這個行業背后真實的一面。

      緊鄰X號線?講人話:距離X號線至少1公里

      做了房產之后我才知道,開發商說的近地鐵,你就不要考慮地鐵了。

      往往說的近地鐵,那都是一公里開外的,但凡隔了幾百米,那都是地鐵口。

      另外我們來說說雙軌交、三線軌交、四線軌交……打類似廣告文案,一般多條線路交匯的區域,全部集中在市區,這種盤基本上就是豪宅盤。豪宅盤在第一信息上,一定是區域定位為主,比如內環內,或者中內環,或者靜安區、黃浦區這種核心區域來彰顯地位。

      真正的多條軌交線都是市區盤,地段才是王道,地鐵才不是核心賣點。

      那些寫了好多條軌交線的,不用懷疑,那基本上就是任何一條線都不靠的。

      我曾經看到一個浦東周浦某盤的廣告,寫著11/16/18三線軌交。了解的人都知道,這三條線不可能完全交匯呀。果然,查了下路線,距離每一條地鐵都在1.5公里以上的距離。

      寫著近地鐵不可怕,立體交通才最可怕。

      你見過一個市區的盤說自己立體交通嗎?哪怕是在內環或者中環上下匝口旁邊的項目,都絕對不會寫自己立體交通。

      一樣的道理,你看到廣告,沒有寫地鐵,但是寫了立體交通的,別懷疑,這絕對是一個連地鐵都沒有的超級遠郊盤。

      所謂的立體交通呢?就是你項目的周邊,門口不僅有高架,還有高速,就是開車五分鐘就直接離開市區的那種位置。

      十五分鐘,到達多個商圈?講人話:午夜時分,一路綠燈,最高碼速狂奔

      不管你上海任何一個樓盤,海報上那個小小的區位圖上,都會顯示幾個重要的地標元素,比如虹橋機場、浦東機場、上海各個火車站,以及南京路、人民廣場、徐家匯等重要商圈。

      如果你是一個浦東的盤,那么除了以上必備的一些地標元素之外,一定會標注到張江高科園區、陸家嘴、前灘、迪士尼……

      這個時候,你就要注意了:所有的樓盤,你會發現,在海報上的那些區位圖都是簡化過的,距離地鐵站也好,距離各大商圈也好,都是省略了中間無數的距離。

      開發商所說的直線距離,真的就是地圖上標識的直線距離,也不要聽信他們說的開車一刻鐘、十分鐘這樣的話。開發商說的一刻鐘到陸家嘴,都是在夜深人靜,一路綠燈,180碼車速狂奔的時候,也許可以達到他們說到的效果。

      我還見過某樓盤說什么五首歌的時間抵達徐家匯商圈,你要想想一首歌最長的時間多久,古巨基的《情歌之王》大概是12分鐘,五首歌的時間就是一個小時。

      所以不要迷戀廣告,每一個買房人走過最深的路,都是開發商的套路。

      如果你確定是想要買某樓盤的話,最好多抽點時間,不管是工作日還是周末的時候,都實地自己開車跑跑看,每天都有新感受。

      只要XX萬,即可享三房?講人話:小區位置最差,面積最小的一套房子的首付

      這種廣告手法雖然很low,但是效果最好。

      你想啊,上海的高房價嚇倒了多少人,但是小蜜蜂送到你手上一張傳單,你一看,哇,20萬首付即可享受三房,立刻就感到心臟砰砰砰地跳動,好像初戀的感覺。

      哦不,這是你成功上當受騙的錯覺。

      一般首付XX萬,分為幾種情況:第一,你要看到XX萬的后面,都會有一個需要拿放大鏡才能看到的“起”字。等你看到就這么點首付就可以實現安家夢的時候,懷著激動的心,顫抖的手,撥通電話的那一刻,你可能就會發現,最便宜的房子都跟你無緣。

      這還不是最慘的,有些售樓員會把你騙到現場才告訴你,哎呀不好意思,最便宜的剛剛賣掉,我們還有一套性價比更高的介紹給你。

      這個價格,就是吸引你到案場去看而已。

      而且,你要知道,一個海報或者是戶外的廣告,能夠把價格打上去的,說明價格是唯一的優勢。這種盤,幾乎不要抱太大的幻想,除非真的合適自己,否則基本上可以節省去現場的時間了。

      在上海,除了極個別遠郊盤會打價格戰之外,就是上海周邊的投資盤。用低總價吸引上車客,但凡有點調性以及項目特色的項目,都不敢這么干。

      到現在為止還能夠打出XX萬低首付這種廣告的,99%都是環滬盤。你朋友圈如果有幾個中介微信的話,一定刷到過這樣的廣告信息。

      別做夢了,這些低首付,大部分都是一成首付,你付完定金沒兩天,就要付其他成的尾款,該你付的,一分錢也跑不掉。

      全新4.0科技住宅?講人話:找個由頭,我要漲價

      很多盤在推廣的時候,很喜歡搞出一堆的新概念或者花頭出來的。比如說,什么科技住宅,或者是什么綠色生態、智能時代,甚至什么開啟2.0/3.0/4.0時代的。

      這種廣告,除了極個別的大品牌開發商能搞出點實質性東西之外,其他幾乎都是噱頭

      一個社區,覆蓋Wi-Fi,就敢說是智能社區;

      一個精裝修公寓,搞個什么密碼鎖,就敢說自己是科技住宅;

      甚至社區內綠化達標了,只是達標了,就敢標榜自己綠色生態住宅。

      用這種虛頭巴腦的概念噱頭吸引人的,看到廣告不要過分迷戀,因為后期你在買房入住之后,跟你的關系都不太大。

      你想想,星巴克也是全Wi-Fi覆蓋,你用的時候不掉線嗎?什么2.0、3.0時代,都是賣得比之前貴了,稍微加了點智能的家用電器,就敢跟你說什么換代升級。你想想那些手機,出了新型號,不管功能是不是比之前好很多,起碼價格都是貴的。

      看懂廣告關鍵詞,讓你少跑冤枉路

      我們經常看到的還有哪些呢?

      比如:離塵不離城——意思就是不僅遠,綠化還一般,就是純粹的遠。

      遠離喧囂,親近自然——那就不是一般的遠了,甚至周邊還有待建的農田……

      搶占XX下一個十年——就是這里如果順利的話,發展起來還需要十年。那如果不順利,就……(開發商自己都不知道要多久)

      項目屬性帶水岸的——那肯定是項目旁邊有個臭水溝,但凡水多點,就不止是水岸了。

      你想想,黃浦江周邊,看得見看不見江景的房子,都敢說自己是江景房。

      我曾經做過一個項目,位于無錫,距離蠡湖大概3公里。據說天氣好的時候,站在高層是可以看到蠡湖的。但很遺憾的是,我去了幾十次,沒有一次天氣好的。后來,前面地塊也開建了,就算是天氣好,也被遮擋得嚴嚴實實的。

      可是,開發商依舊堅持自己是湖景房,這還不算,還一定要堅持搶占蠡湖前排。

      限量發售,買到賺到——傻瓜快來,你買到,我就賺到!

      一旦出現這八個字,妥妥的商鋪,或者商業住宅。即便現在,也有很多房產中介在朋友圈轉發此類的文案,看到這八個字,你就可以繞道而行了。

      這種文案基本上就是為了博眼球,現實的情況就是很難出手,真的限量,能不惜售嗎,真的買到賺到,輪得到你嗎?

      再好的廣告,也不能沖昏頭腦

      買房,幾乎可能會掏空我們口袋所有的錢,還要背負30年的貸款,但是很多時候,我們買房卻像買白菜一樣的沖動。

      我見過一些人,買包也好,買表也好,甚至買限量版的AJ,都要研究得十分透徹。哪些是保值款,哪些是爆款,系列型號都研究得清清楚楚。

      但是到了房子,很多人都是草草的看幾次,就定下來了。

      甚至在前些年,因為一些廣告文案給大家講述的生活場景過于美好,都可以讓人買單。

      曾經,在地產廣告界,有一個非常成功的廣告文案——《先生的湖》。

      其中,里面很經典的一些文案“也許吧,樹比董事更懂事”“在先生看來,有些走路只是為了趕路”都成功地吸引了很多人選擇了這個樓盤。

      但是,不管多么美好的意境,都要落地到現實。最終也都逃不過維權的命運。

      廣告做的再好,最終陪伴我們走下去的,都是小區的產品本身夠不夠硬核

      現在我們看到一個越來越好的現象就是,在上海,有越來越多的開發商開始把心思花在了產品本身這件事情上,特別是市場上賣得非常好的樓盤,可能連樓書都沒有,只有一個簡單的戶型單頁

      這也說明了,市場上越來越多的客戶,開始專注于產品本身

      最后,也希望各位在買房的路上,能夠看懂廣告背后隱藏的信息,少走冤枉路。

      本文來自微信公眾號:真叫盧俊(ID:zhenjiaolujun0426),作者:真叫盧俊團隊

      本站是提供個人知識管理的網絡存儲空間,所有內容均由用戶發布,不代表本站觀點。如發現有害或侵權內容,請點擊這里 或 撥打24小時舉報電話:4000070609 與我們聯系。

      來自: cat1208 > 《趣》

      猜你喜歡

      0條評論

      發表

      請遵守用戶 評論公約

      類似文章 更多
      喜歡該文的人也喜歡 更多

      安徽快3{{转码主词}官网{{转码主词}网址